事例完全栄養食 D2Cスタートアップ東京都2017年〜更新: 2026/6/20 12:42
ベースフード
この事例の概要
社名
ベースフード
業種
完全栄養食 D2C
所在地
東京都
従業員・事業所数
スタートアップ
ストーリー
パンとパスタを『完全栄養食』に変えた D2Cブランドの戦略
①主人公
ベースフード 橋本舜社長
②目標
忙しい現代人が日常的に続けられる完全栄養食を普及させる
③障害
- ⚔『健康食品=続かない』の常識
- ⚔主食カテゴリの巨大な既存プレーヤー
- ⚔新ブランドの認知獲得
売り方の5W2H — 何を変えたか
?Why — なぜこの売り方に変えたのか
健康食品は『美味しくない・続かない』という業界共通の壁があり単発販売では成長が頭打ちになるため、毎日食べる『主食』というカテゴリに完全栄養食を持ち込みサブスクで継続的に売る新しい売り方が必要だった。
『主食』という日常習慣に組み込む形にして継続率を上げた。
| 軸 | Before（変更前） | After（変更後） | |
|---|---|---|---|
Who 売り手 | 健康意識の高い一部層 | 忙しいビジネスパーソン全般 | |
What 売り物 | サプリ・健康食品 | 主食型の完全栄養食 | |
When タイミング | 健康を意識した特定タイミング | 毎日の朝食・昼食 | |
Where 売り場 | ドラッグストア・通販 | 自社EC定期＋コンビニ | |
How 売り方 | 単品都度購入 | サブスク継続コース |
Before
健康食品市場は単発売り中心。継続率が低かった。
After
D2Cサブスク中心でファン化に成功し2022年に東証グロース上場。コンビニ展開で認知も拡大。
導入前の課題
健康食品は『美味しくない』『続かない』というハードルが大きく、単発購入で離脱されるのが業界の常識だった。
採用したアプローチ
主食であるパン・パスタの形態で1食分の栄養を完結させる『BASE BREAD/BASE PASTA』を開発。自社ECでの継続コース（サブスク）を中心に販売し、コンビニ販路も組み合わせて新規獲得を加速。
他社が真似する際の学び
- •主食という日常習慣に組み込む
- •定期コースを基本にしてLTV最大化
- •ECとリアル販路を補完的に組み合わせる
出典
https://basefood.co.jp/news/同じ業種の他の事例
酒造業
金井酒造店
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