検索・SNS・リテールメディアに続く「第四の波」 ChatGPT広告の可能性

ChatGPT広告とは：新しいプラットフォーム広告の潮流

2026年6月から日本での展開が始まった「ChatGPT広告」は、広告市場に大きな変化をもたらすと見られています。アタラ ファウンダーの杉原剛氏は、これを検索広告、ソーシャル広告、リテールメディアに続く「第四の波」と位置づけています。

現時点では「AI広告」「チャットボット広告」「カンバセーショナル広告」など呼び方は定まっていませんが、米国などではすでに主要メディアに匹敵するユーザー規模に急速に近づいているとされています。

ChatGPT広告の日本での動向と適した業種

• 日本での注目度: 広告会社からの問い合わせや広告主への提案が増加しており、デジタル広告業界で高い関心を集めています。
• 先行する業種: 海外の初期キャンペーンでは、ビューティー、出版、BtoB（企業間取引）、SaaS（ソフトウェアのサービス提供）、ヘルスケア、ウェルネスなどが比較的先行しています。
• 期待される効果: ニッチカテゴリー（特定の分野や層に特化した市場）の方が高いエンゲージメント（顧客との関係性や関心度）を得やすい可能性が示されており、今後の具体的な事例蓄積が期待されます。

従来の検索広告との決定的な違い

ChatGPT広告は、従来の検索広告とは異なる購買導線（顧客が商品購入に至るまでの経路）を形成します。

• 検索広告: ユーザーが明確な購買意図や探索意図を持ち、キーワードで検索することから始まります。その意図（インテント）に応じて広告が表示されます。
• ChatGPT広告:
  • 会話を始めた時点では、ユーザーに明確な購買意図がない場合でも、対話の数ターンの中で意図が生まれることがあります。
  • Similarwebの分析によると、会話開始時に購買意図がなかったユーザーの46％が、広告配信までに商品検討や情報探索につながる何らかの意図を示したとされています。
  • AIとの会話では、これまでの広告接触で時間をかけて固まっていた意図が、数回のやり取りの中で生成される点が新しい特徴です。

参考リンク

• 元記事: https://www.advertimes.com/20260825/article554978/
• 関連書籍: 月刊『宣伝会議』9月号