売り方2026/8/29

株式会社YORISOI、人材紹介会社向け「求職者送客サービスカオスマップ」を公開

結論（先に要点）

株式会社YORISOIが、人材紹介会社向けの「2026年版求職者送客サービスカオスマップ」を公開しました。このカオスマップでは、求職者との接点や面談機会を提供する主要8サービスを「面談着座・有人マッチング型」「登録・リード提供型」「データベース・月額定額型」の3つの提供形態に分類し、料金体系や対象層、支援範囲を整理しています。人材紹介市場が拡大する中で、求職者獲得競争も激化しており、各サービスの特徴を理解し、自社のニーズに合ったサービスを選ぶことの重要性を示しています。

この記事のポイント

面談着座・有人マッチング型
求職者への事前ヒアリングや条件確認、日程調整を行い、面談機会を提供するタイプ。
例: 送客くん、L reach、ミチフル、求職者送客の窓口、KIMINARA転職、AGENT Navi

株式会社YORISOI、人材紹介会社向け「求職者送客サービスカオスマップ」を公開

株式会社YORISOIは、人材紹介会社が求職者集客を比較・検討する際に役立つ「2026年版求職者送客サービスカオスマップ」を公開しました。

カオスマップの概要

本カオスマップは、人材紹介会社向けに求職者との接点や面談機会を提供する主要8サービスを、以下の3つの提供形態に分類し、料金体系・対象層・面談までの支援範囲を整理しています。

面談着座・有人マッチング型
- 求職者への事前ヒアリングや条件確認、日程調整を行い、面談機会を提供するタイプ。
- 例: 送客くん、L reach、ミチフル、求職者送客の窓口、KIMINARA転職、AGENT Navi
登録・リード提供型
- 条件に合うユーザーへ広告などでアプローチし、登録した求職者の連絡先や希望条件などを提供するタイプ。
- 例: 転職会議Clubhouse
データベース・月額定額型
- 求職者データベースから条件に合う候補者を確認し、利用企業側で面談を進めるタイプ。
- 例: 求職者送客ナビ

人材紹介市場の現状と課題

市場規模の拡大: 矢野経済研究所によると、2024年度のホワイトカラー職種における人材紹介業の市場規模は4,490億円で、前年度比12.0％増加しています。
事業所数の増加: 厚生労働省によると、有料職業紹介事業所は30,561事業所です。
求職者獲得競争: 市場拡大に伴い、紹介事業者間の求職者獲得競争が続いています。自社での求人媒体や広告運用に加え、必要な時期に面談機会を確保する「求職者送客サービス」の活用が広がっています。

サービスの選定における重要事項

求職者送客サービスは、同じ「送客」という名称でも成果地点や支援範囲が異なります。導入時には、以下の項目を確認することが重要です。

課金地点: 応募、登録、面談設定、面談着座、成約のどこで課金されるか。
事前ヒアリングの有無: 求職者への事前ヒアリングや希望条件の確認が行われるか。
支援範囲: 面談日程調整、面談前のリマインド、ナーチャリングが含まれるか。
キャンセル時の料金: キャンセルや条件外の場合に料金が発生するか。
独占性: 1名の求職者が何社へ案内されるか。
契約条件: 最低契約期間や最低発注件数の有無。
対象層: 対象となる年齢、職種、地域が自社求人と合致しているか。

表面的な送客単価だけでなく、面談着座率、有効面談率、推薦率、成約率まで考慮し、最終的な採用コスト（成約CPA）で評価することが推奨されます。

YORISOIの「送客くん」について

YORISOIが提供する「送客くん」は、Z世代・未経験転職層を中心とした着座成果報酬型の求職者送客サービスです。

特徴: 求職者集客から面談日程調整、面談前のリマインド、当日の着座確認までを支援。1名の求職者につき1社の人材紹介会社に限定して面談日程を調整。
料金: 初期費用・月額費用は0円。
- Aアポ: 35,000円／着座（キャリアアドバイザーへの転職相談意向を確認済みの求職者）
- Bアポ: 25,000円／着座（転職意向のある求職者）