情報過多時代に「IP」が効く理由と、成果につながる活用設計

情報過多時代における広告の限界とIP活用

生成AIの普及によりデジタル上の情報が急増する現代では、企業メッセージがユーザーに届きにくく、顧客獲得コストが増加しています。このような状況下で、マンガやアニメなどのIP（知的財産）活用が強力な解決策として注目されています。

• IPの持つ力: IPには、既に熱量の高いファンコミュニティが存在し、長年培われた「信頼」「愛着」「共感」があります。これにより、企業はゼロから認知獲得や信頼関係構築にかかる時間とコストを削減し、ユーザーとのコミュニケーションのハードルを下げられます。
• 広告を「体験」に変える: IP活用は、通常の企業から生活者への一方通行な広告を、ファンが「参加したい」「見に行きたい」「手に入れたい」と感じる「体験」に変えることができます。限定商品の購入、イベントへの訪問、キャンペーン応募、SNS投稿など、IPへの愛着を具体的な行動へつなげることが可能です。

マーケティング視点と作品理解を掛け合わせた「IP活用設計」

株式会社シンフィールドは、2009年からマンガを活用したマーケティング支援を展開し、コロナ禍を契機にIP活用支援を本格化させました。

• 重要なポイント: IP活用において重要なのは、単に人気作品を起用するだけでなく、企業や商品と作品の親和性を見極め、ファンが納得する文脈を創出し、企業の成果とIP価値向上を両立させる企画設計です。
• IPホルダーとの関係: IP活用には、作家や出版社、製作委員会などのIPの権利を持つ関係者（IPホルダー）の理解が不可欠です。IPホルダーが最も大切にするのは「作品価値の長期的向上」と「ファンとの良好な関係性」であり、企業による活用が作品価値を高めることが承認の条件となります。
• シンフィールドの強み: 同社は、作品への深い理解とマーケティング視点を兼ね備えています。広告主の目的やターゲットに基づき、最適なIP選定、企業と作品の文脈構築、ファンへの体験提供を専門的視点から設計します。タイアップ企画では、対象作品の全巻読破を通じて世界観やNG事項を把握し、ファンに響くクリエイティブを制作します。

IP活用のハードルを下げるプロジェクトと成功事例

同社は、IP活用に課題を感じていた企業向けに「社会をよくする企業応援プロジェクト」を2023年に発足させました。

• 社会をよくする企業応援プロジェクト: 『島耕作』シリーズ、『ベルサイユのばら』、『賭博黙示録カイジ』などの有名IPを、社会貢献活動を行う企業が通常より利用しやすい特別価格で活用できる仕組みです。各IPの権利管理者と連携し、100点以上の素材を用意することで、企業の検討を容易にしています。
• 成功事例：大手化粧品メーカー×『進撃の巨人』: 20代～40代男性をターゲットにしたメンズコスメキャンペーンでは、認知拡大から商品購入までを設計し、通常のキャンペーンを上回る反応を獲得しました。
  • 成功秘訣1：作品の時間軸とストーリー設計: LPやSNSで展開したマンガコンテンツは、作品の象徴的なシーンやセリフを取り入れ、コアファンに「自分たちのための企画」と感じさせるクリエイティブに仕上げました。
  • 成功秘訣2：限定ノベルティによる購買・拡散動機: オリジナルノベルティとUGC（User Generated Content：ユーザー生成コンテンツ）企画を通じて、ファン同士の会話や自発的な情報拡散、購買行動を促進しました。

今後の展望

IP活用を成功させるには、知名度だけでIPを選ばず、IP起用自体をゴールとしないことが重要です。企業は、自社の目的とIPの親和性を見極め、ファンに喜ばれ、IP価値を高める三者にとって価値ある取り組みを目指すべきです。シンフィールドは今後、広告主への直接支援に加え、広告代理店のIP領域パートナーとして、タイアップやコラボレーション支援を強化し、IPの商品化支援、イベント展開、海外展開支援へと事業領域を広げる計画です。

参考リンク

• 元記事: https://www.advertimes.com/20260831/article554261/