年末商戦の「仕込みどき」とは？生活者の“未来の行動”を捉える広告接点設計

「未来の行動」を捉えるTimeTreeの予定データ

年末年始のような商戦期では、企業からの情報が増えるため、生活者の需要が高まるタイミングを捉えて、適切な広告接触点を設計することが重要です。従来の検索や購買データは「過去の行動」しか捉えられないのに対し、カレンダーシェアアプリ「TimeTree」が保有する「予定データ」は、生活者がこれから行う「未来の行動」を捉えられる点で注目されています。

TimeTreeは、国内で月間1億件以上の予定が登録されており、ユーザーが予定を登録した時点では実行意思が固まっているため、検索段階の興味・関心よりも確度の高い「未来の意図」を把握できます。これにより、生活者が行動を決定した瞬間からマーケティングアプローチが可能になります。

年末年始の予定登録タイミング

予定データを分析すると、年末年始のイベントにおけるカレンダーへの登録時期には、種類によって違いが見られます。

• 他者との調整を伴う予定（早めに登録される傾向）
  • クリスマス会・パーティー：29日前
  • 忘年会：22日前
  • 帰省：13日前
• 自分だけで完結する買い物や作業系の予定（直前に登録される傾向）
  • ブラックフライデー：9日前
  • 福袋・初売り：8日前
  • クリスマスプレゼント準備：6日前
  • 年賀状：3日前

このように、誰かと行う予定は早く、自分一人で完結するものは直前に登録される傾向があります。この違いを理解することで、商材に合わせたコミュニケーション設計が可能です。例えば、クリスマスパーティー用品は早い段階で、ギフトは直前にプロモーションするなど、訴求時期を調整できます。

また、予定のタイトルから「子ども会クリスマスプレゼント」のように、行動の背景にある文脈や「誰のための行動か」まで読み取れることも、TimeTreeのデータの特徴です。

予定登録の加速と属性に応じたアプローチ

年末年始関連の予定登録は、予定日の1カ月前（30日前）までに36%、1週間前（7日前）までに85%が登録されるなど、1カ月前から加速する傾向があります。

• 早期登録ユーザーの特性
  • 行動意欲が高い層が多い。
  • セール関心層では、複数のセール予定を秋頃から登録し、買い逃し防止のリマインドとしてカレンダーを活用するケースもある。
  • クリスマスプレゼント準備の予定を登録するユーザーは、「ツリーを出す」「年賀状を準備する」といった関連タスクもカレンダーに登録する傾向があり、一つの予定を起点に周辺行動まで捉えられる可能性がある。

さらに、ブラックフライデーは20～30代の未婚層が多く、クリスマスはファミリー層が増えるなど、イベントごとに登録する生活者の属性が異なります。このため、ターゲットや予定内容に応じて、訴求メッセージやクリエイティブを分けた広告設計が重要です。

TimeTreeが提供する広告ソリューション

TimeTreeは、これらの予定データを活用した広告ソリューションを提供しています。

• 未来行動ターゲティング
  • 予定を登録してから実行されるまでの期間で、特定の予定を持つユーザーに広告を配信します。
  • 例：冬休みや帰省予定を持つユーザーに、外食チェーンのキャンペーンを案内。
• 日付認知広告
  • セール開始日や新商品の発売日など、企業が伝えたい日付を、ユーザーが日常的にカレンダーを確認する動線の中で自然に認知させます。

TimeTreeは、広告配信だけでなく、需要予測や生活者理解を支援するデータソリューションとして、マーケティング計画全体への活用を目指しています。

参考リンク

• https://www.advertimes.com/20261001/article558624/