売り方2026/9/8
ワークマン、リカバリーウェア「メディヒール」で3400万着販売計画を発表
結論（先に要点）
ワークマンはリカバリーウェア「MEDiHEAL（メディヒール）」の2026年販売計画を、当初の2100万着・350億円から3400万着・500億円へ大幅に上方修正しました。これにより、同社はリカバリーウェア市場での「完全勝利」を宣言し、平成のユニクロフリースブーム（2600万着）を超える販売数を目指します。最上位モデル「MEDiHEAL COSMOS」を訴求し、リラックス用途からアクティブ用途まで市場を拡大する戦略です。
この記事のポイント
- 当初計画（2月時点）：2100万着、350億円
- 新計画：3400万着、500億円
- ブランド認知率：前年の2位から1位に上昇
ワークマンのリカバリーウェア「メディヒール」が販売計画を大幅上方修正
ワークマンのリカバリーウェア「MEDiHEAL（メディヒール）」は、2026年1月以降の累計販売数が1200万着に達しました。これを受け、同社は2026年の販売計画を大幅に上方修正しています。
- 当初計画（2月時点）：2100万着、350億円
- 新計画：3400万着、500億円
この計画が達成されれば、同社の売上の約2割を占める規模になります。
「フリースブーム」を超える決意と市場戦略
土屋哲雄専務取締役は、リカバリーウェア市場における「完全勝利」を宣言し、2000年のユニクロフリース（2600万着販売）を超える3400万着の販売を目指すとしています。
- ブランド認知率：前年の2位から1位に上昇
- 使用率：1位を維持
- 高価格帯利用者からの購入意向：71%がワークマン商品購入に意欲
■新製品と用途拡大
2026年7月下旬からは最上位モデル「MEDiHEAL COSMOS（メディヒール コスモス）」（税込2900円）を展開しています。従来のパジャマなどのリラックス用途に加え、スーツや作業服の下に着用するなど「働きながら疲労回復」というアクティブ用途の需要開拓を進めます。
■メディヒールの概要
- 機能：遠赤外線の血行促進作用により疲労回復などを促す「一般医療機器」。
- 展開経緯：2021年からプロ職人向けに展開開始。
- 一般販売本格化：2025年9月に一般客向け販売を本格化。
- 初期実績：約4カ月で319万着、55億円を販売。欠品が相次ぎ、実売期間は計20日程度でした。
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