プロデリア・パートナーズ、IIJのPMM人材育成で実践ブートキャンプを実施

プロデリア・パートナーズ株式会社は、IIJ（株式会社インターネットイニシアティブ）の営業推進部門に対し、PMM（Product Marketing Manager）人材育成のための3ヶ月間におよぶ実践型研修プログラム「Prodelia Academy™ PMM実践ブートキャンプ」を実施しました。

研修実施の背景

IIJでは、多岐にわたるサービスを展開する中で、技術やサービスの価値を顧客に分かりやすく伝える機能の強化が課題でした。

「日本PMM市場レポート2026」によると、GTM（Go-to-Market：市場投入・届け方）に課題を感じる企業は87%に上り、新規事業・新プロダクトの停滞要因で最も多いのがGTMフェーズ（45%）です。PMM機能自体は92%の組織に存在するものの、「機能はあるが型がない」状態が全体的な傾向として見られます。

このような状況から、IIJはPMM機能を個人の経験ではなく組織として再現可能な「型」に落とし込む重要性を認識し、外部専門家との連携を通じてPMM機能の組織的な強化を図りました。

支援内容：3ヶ月の実践ブートキャンプ

プロデリア・パートナーズは、独自開発したPMM OS™という方法論に基づき、IIJのPMM人材育成を支援しました。PMM OS™は、プロダクトと市場をつなぐPMM業務を7つの運用レイヤー（OL1〜OL7）で構造化したものです。今回のプログラムでは、GTMの基礎となるOL1〜OL4を対象としました。

研修は2026年5月から7月にかけて、IIJ営業推進部門の30名以上を対象に、月1回・全3回の構成で実施されました。座学と個人ワーク、グループワークを組み合わせ、学んだフレームワークを自身の業務や担当サービスに適用することで、実践的な学びを促しました。

• 第1回「知る」: PMMの全体像とGTMを共通言語として習得し、各自の業務課題を明確化。
• 第2回「整える」: 市場の見極め（OL1）と勝ち筋の設計（OL2）を学び、「Win-Loss分析」で失注案件を深く分析。
• 第3回「実装する」: 勝ち筋を顧客に伝わる物語へ変換する設計（OL3）と、市場で回り続ける仕組みづくり（OL4）を学び、各自の担当プロダクトの「次の一手」を決定。

研修が目指したもの

本研修は、単なるスキル習得に留まらず、「PMMとしての存在意義」を参加者一人ひとりが自覚し、組織全体の共通言語としてのPMMを確立することを目指しました。

これにより、メンバー間での認識統一が図られ、他部門との連携・交渉においても、市場と勝ち筋を構造的に語れる共通基盤が構築されます。参加者は「営業の代わりにサービスを紹介する人」から、「お客様の課題とサービス価値を結び付け、市場に届ける仕組みを設計する人」へと視点を変えることができました。

IIJからは、今回の研修を通じて「GTMを共通言語としながら、市場やお客様を起点に価値を考える視点を強化できた」とのコメントが寄せられています。

PMMを企業の競争力に

PMM機能は多くの企業に存在しますが、それが個人の経験知に留まり、組織で再現可能な「型」になっていないことが課題です。市場と事業をつなぐPMMを「型」と共通言語として組織に定着させることは、企業の競争力を左右する重要な要素です。

プロデリア・パートナーズは、PMM OS™という体系的な方法論と実務伴走型の支援を通じて、この構造的なギャップを埋め、PMM機能を世の中に広めることを使命としています。

参考リンク

• 元記事: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000014.000177409.html
• PMM OS™およびPMM実践ブートキャンプ詳細: https://prodelia.co.jp/service/prodelia-academy
• 日本PMM市場レポート2026: https://prodelia.co.jp/blog/japan-pmm-market-report-2026