ナウキャスト、データとAIで法人営業を再設計する「DataLens法人営業」提供開始

ナウキャストは、法人営業における課題解決のため、データとAIを駆使した「DataLens法人営業」の提供を開始しました。これは、同社の業界特化型AIエージェントシリーズ「DataLensHub」の新ラインアップとして展開されます。

「DataLens法人営業」の主な機能と特徴

「DataLens法人営業」は、BtoB営業が直面する以下の課題に対応しています。

• データ統合と解析: 静的（登記情報、従業員数など）および動的（求人、財務、購買関心を示すインテントデータなど）な複数データを法人番号で統合し、解析します。
• ニーズスコアリング: 統合されたデータに基づき、自社商材へのニーズをスコアリング（点数化）します。これにより、潜在顧客の prioritisation（優先順位付け）が可能になります。
• AIエージェントによる支援: AIエージェントが企業レポートの作成やメッセージの自動生成をサポートします。
• アラート機能: 企業活動に動きがあった際に、要約付きで通知するアラート機能により、営業担当者はタイムリーな対応が可能です。

BtoB営業の課題解決と効率化

従来のBtoB営業では、単一リストからのアプローチでは顧客のアプローチ時期や具体的なニーズが見えにくいという問題がありました。また、社内外のデータが分断されているため、効果的な営業戦略を立てるのが困難でした。

「DataLens法人営業」は、これらの課題に対し、データを一元的に管理・分析することで、営業の「再現性」と「効率性」を高めます。営業担当者は、よりデータに基づいた戦略的なアプローチが可能になり、個々の顧客に合わせた tailored な提案ができるようになります。

運用とカスタマイズ性

• 既存システムとの連携: SalesforceやkintoneなどのCRM（顧客管理システム）やSFA（営業支援システム）との連携が可能で、営業担当者は従来の業務フローを変更することなくデータ活用を開始できます。
• AIアプリケーション連携: MCP (Microsoft Certified Professional) 接続により、様々なAIアプリケーションとの連携も実現します。
• 柔軟なカスタマイズ: 各企業の営業戦略に合わせて、社内データのクレンジングや独自の評価指標の開発といったカスタマイズにも対応します。

参考リンク

• ナウキャスト、法人営業をデータとAIで再設計する「DataLens法人営業」の提供を開始：saleszine