スタートアップ「MNTSQ」のマーケティング戦略：目指す姿を発信し信頼を築く

リーガルテック企業MNTSQ（モンテスキュー）の概要

リーガルテック企業MNTSQ（モンテスキュー）は、2018年に設立されました。従業員数は2026年6月末時点で125名です。企業ビジョンとして「すべての合意をフェアにする」を掲げ、企業向け契約業務プラットフォーム「MNTSQ CLM」の開発・提供を主な事業としています。

MNTSQ CLMの特長と顧客

MNTSQ CLMは、法律事務所のノウハウと独自の生成AI（人工知能）を組み合わせ、契約書の作成、審査、管理、そしてナレッジ化（知識として蓄積し活用できるようにすること）までを一貫して支援するサービスです。

創業のきっかけは、代表取締役の板谷隆平氏（弁護士）が感じた「契約書の分かりにくさ」や「フェアではない契約実態」への課題意識でした。

• 主要顧客: 膨大な数の契約書を審査し、業務効率化に課題を持つエンタープライズ企業（大企業）。
• 利用実績: 国内上場企業の売上トップ100社のうち、約40社が「MNTSQ CLM」を利用しています。
• 利用部署: 法務部門が中心ですが、事業部門などの関連部署へも顧客層を広げています。
• プロダクトの進化: 契約書のリスク検知だけでなく、ビジネス背景や過去の経緯に基づいて法務AIが修正提案する機能が特に好評です。

競合との差別化ポイント

MNTSQのマーケティング部部長である岡本祐介氏は、リーガルテック市場は2020年頃が「元年」とされ、現在は一次ブームが落ち着いた段階にあると分析しています。競合他社のサービスが単一の契約書レビューに強みを持つことが多いのに対し、MNTSQは以下の点で差別化を図っています。

• 過去の知見の活用: 過去に締結した契約や、企業独自の基準（自社基準）を法務AIに学習させることで、その企業特有のビジネス背景に合わせた契約書レビューが可能です。

マーケティング戦略

約1年半前に発足したマーケティング部では、以下の活動に取り組んでいます。

• リード獲得: 商談のきっかけとなる見込み客の獲得。
• ブランディング: 企業のブランドイメージを高める活動。
• リード育成: 獲得した見込み客を顧客へと育てる活動。

■具体的な広告展開

• 2026年6月: YouTube広告を配信。
• 2026年7月: タクシー広告、東京駅・大手町周辺を中心としたOOH広告（Out Of Home広告、屋外広告や交通広告など）を展開。

参考リンク

• 元記事URL: https://www.advertimes.com/20260918/article557245/