Jリーグが仕掛ける史上最大のプロモーション戦略──認知率十数％から3000万人に届ける道筋

Jリーグは、新シーズン開幕時期の変更（2月から8月へ）に伴い、「8月7日開幕」の認知度向上と集客増を目指し、史上最大規模のプロモーションを展開しています。

危機感から生まれた大規模プロモーション

• 背景: シーズン開幕時期が従来の2月から8月に変更されたことによる認知度の低下。
• 課題: 2026年2月の調査では、新しい8月開幕の認知率が十数パーセントに留まり、従来の40%から大幅に減少。
• 目的: 新開幕日の認知度向上と、過去最高の開幕集客数の達成。
• 予算: 例年の開幕期の数倍に達する予算を投下。

20を超える多角的な施策

Jリーグは、この大規模プロモーションにおいて、メッセージの異なる5本のテレビCM、ポケモンやTravis Japanとのコラボレーション、22万人を無料招待するイベント、地上波中継など、20以上の施策を2026年6月以降、相次いで展開しました。

「8→7→3」戦略とは

Jリーグは、生活者を観戦経験・頻度と観戦意向に基づいて9つのセグメントに分類しています。その中で、特に「8」と名付けられた「Jリーグは知っているが未観戦で関心も低い層」をターゲットとした戦略です。

• 「8」の層から「7」の層へ: IPコラボレーションやテレビCMを活用し、未観戦だが関心の高い「7」の層へ引き上げる。
• 「7」の層から「3」の層へ: 無料招待や国立競技場での試合開催を通じて、観戦経験のあるライト層である「3」へとファンを育成する。

この戦略は、シーズン開始と終了の重要性を生活者に伝え、継続的な観戦体験へとつなげることを目指しています。

参考リンク

https://www.advertimes.com/20260807/article553510/