Forbesジョージア富豪50位「ドレスアップ」の成長戦略：輸入小売から自社製造への垂直統合

Forbesジョージア富豪100人：アレクサンドレ・サムハラゼ氏が築いたファッションビジネスの成長戦略

少数株ドットコム株式会社は、ジョージア経済分析ウェビナー「山中裕が語るForbesジョージア富豪100人」の第51弾として、ファッション小売「ドレスアップ・グループ」を運営するトレードライン有限責任会社（Tradeline）の88%オーナーであるアレクサンドレ・サムハラゼ氏（60歳）を特集します。本ウェビナーでは、同氏の事業戦略を独自の資本・経営ロジックから徹底解説します。

ウェビナー開催の背景と焦点

サムハラゼ氏の事業は、1993年の着想から始まり、1994年にジョージアの内戦と経済危機下でトビリシに1号店を開設しました。リーバイスなどの国際ブランド正規店としてスタートし、現在は4都市に80店舗超を展開、1,000人超を雇用する規模に成長しています。

彼の事業戦略の核心は、「輸入小売から自社工場・自社ブランドへの垂直統合」と「為替と仕入れに左右されない利益源づくり」です。これにより、輸入品が抱える為替変動や仕入れ条件による利益の変動リスクを低減し、持続的な企業価値向上を目指しています。

ドレスアップ・グループの主要戦略

1. 輸入小売から自社工場への垂直統合
   • 国際ブランドの輸入・販売から、自社工場で「サヴァリ」「アトリオ｜ルソ」といった自社ブランドを製造する体制へ移行。これにより、流通から製造までを自社で手掛ける「垂直統合」を実現しました。
2. 為替と仕入れに左右されない利益源の確立
   • 自社製造により、輸入品に依存するビジネスモデルから脱却。為替変動や仕入れ条件の影響を受けにくい、安定した利益源を構築しました。
3. 多角化と規模拡大
   • 当初の1店舗から、現在では4都市に80店舗超、100を超えるブランドを展開し、1,000人超を雇用する大規模な事業体に成長しています。
4. デジタル戦略への先駆的対応
   • 2016年にはジョージアでいち早くEC（電子商取引）を開始し、パンデミックを機に2022年から2023年にかけてEC部門を大幅に拡大しました。

ウェビナー開催概要

• 日時: 2026年9月中旬
• タイトル: 少数株ドットコム代表 山中 裕「ジョージアについて語る」シリーズ：Forbesジョージア富豪100人 第51回『アレクサンドレ・サムハラゼ――輸入小売から自社工場へ、ファッション「ドレスアップ」の88%オーナー』
• 形式: オンライン配信（Zoomウェビナー）
• 参加費: 無料（事前登録制）
• 対象者: アパレル・小売・EC業界の経営者、輸入から製造への垂直統合や利益源の内製化を学びたい投資家、新興国市場に関心のあるビジネスパーソン
• 申込方法: info@shosukabu.com 宛に件名に『「富豪100人シリーズ第51回」ウェビナー参加希望』と明記し申込。

参考リンク

元記事URL: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000417.000158730.html