売り方2026/9/24

BtoBマーケティング予算と評価の偏りを見直すホワイトペーパー無料公開

結論（先に要点）

株式会社くるみバディは、ホワイトペーパー「日本のBtoBマーケティング 2026–2027」を無料公開しました。本資料は、リード獲得件数や単価に偏りがちなBtoBマーケティングの予算配分と評価指標を見直す方法を解説。認知・獲得・検討支援という顧客フェーズに応じた施策の具体例や、年間1億円の外部支出組み換え例、施策評価の決め方などを提供し、マーケティング責任者や事業責任者が次年度の計画を策定する際の指針となります。

この記事のポイント

制作量・リード数と読者への有益性の違い: 表面的な数値だけでなく、顧客にとっての価値を重視する視点。
短期KPIによる施策偏りの条件: 認知や検討支援の施策が軽視されるメカニズム。
顧客フェーズごとの具体策: 認知・専門教材、相談・リード獲得、比較・社内承認を支える施策。

BtoBマーケティング予算と評価の偏りを見直すホワイトペーパー無料公開

株式会社くるみバディは、BtoBマーケティングにおける「リード獲得への予算と評価の偏り」を見直すためのホワイトペーパー「日本のBtoBマーケティング 2026–2027」を無料で公開しました。

リード獲得に偏りがちなマーケティングの問題点

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得の件数や単価だけを追う評価方法は、顧客がサービスを比較検討し、最終的に購入を決めるまでのプロセス全体を適切に評価できていない可能性があります。部門ごとの短期的なKPI（重要業績評価指標）を重視すると、すぐに連絡先が得られる施策に予算が集中し、「認知」や「比較・社内承認を支援する施策」が後回しになる傾向があります。