AI時代に広告嫌悪を突破するSNS動画の「カウンターパンチ」戦略とは

コンテンツが溢れ、企業広告が見られにくくなっている現代において、どうすれば生活者の目に留まり、愛されるブランドになれるのでしょうか。

今回は、TikTokのクリエイティブアワード審査員も務める横山昴氏が、ショート動画を強力な武器に変えるための実践的なアプローチを解説しています。見た人に強烈なインパクトを残す「カウンターパンチ」のレシピが公開されました。

■「界隈のエコシステム（ファンダム）」の理解が鍵

情報密度が高まり、生活者の限られた注目度（アテンション）を巡る争いが激化する中、すべてのコミュニケーションをコントロールすることには限界があります。

この争いを制するためには、熱狂を生む「界隈のエコシステム」（特定の興味・関心で繋がったコミュニティ）を理解し、クリエイティブに活かすことが重要です。これは、複数のチャネル（マルチチャネルジャーニー）でクリエイティブを考える必要性が現場で高まっているためです。

■ショート動画の重要性

現在、ショート動画は生活者の可処分時間（自由に使える時間）を最も多く奪っており、プラットフォームのアルゴリズムによって最適なコミュニティへピンポイントでアクセスできる利点があります。このため、ショート動画は現代において鋭く、再現性の高い武器であるとされています。

■クリエイターが持つべき「3つの打ち手」

クリエイターは以下の3つの広告戦略を持つべきだと整理しています。

1. 「ストレート」：マス広告で企業の伝えたいことをまっすぐ伝える

   • SNSコンテンツが溢れる時代だからこそ、テレビCMのような決められた枠で作り込まれた「ストレート」な表現の重要性が再認識されています。
   • ブランドの権威付けにおいて、ターゲットが共感できる汎用的なクリエイティブは代替不可能な資産となります。

2. コンテンツの隙間に入り込み深い興味を惹きつける「フック」

   • 5秒のスキップボタンやフィードのスワイプが当たり前の時代でも、「フック」の広告クリエイティブは必要です。
   • 情報受動から能動へと切り替わった生活者に対し、広告を「機能の説得」ではなく「体験の共有」として提示することが重要です。
   • 動画のコピーを「説明」ではなく「問い」から始めることで、視聴者の日常にある「違和感」を描き、先を気にならせる効果があります。

参考リンク

• AI量産時代の「共感回帰」!? 生活者の広告嫌悪を突破する、SNS動画の「カウンターパンチ」戦略