矯正歯科の新規開院で初月1,600万円達成！WEB広告から契約まで一貫支援の「売上運用」戦略

矯正歯科、開院初月でWEB経由1,600万円の契約額を達成

株式会社エフェクトプロが支援した新規開院の矯正歯科医院は、開院初月（4月1日～4月30日）にWEB経由で矯正治療希望者46人が来院し、うち32人が契約に至りました。その結果、WEB経由の矯正治療契約額は1,600万円（税抜）となりました。

■支援実績サマリー

• 集計期間: 4月1日〜4月30日
• WEB経由の矯正希望者来院数: 46人
• 矯正治療契約数: 32件
• 来院者に占める契約割合: 約69.6％
• WEB経由の矯正治療契約額: 1,600万円（税抜）
• 施策開始当初の予約獲得単価: 約5万円
• ROAS（広告費用対効果）: 700％超

広告作成前の徹底した分析

競合が多い地域での開院だったため、エフェクトプロは広告制作の前に以下の分析を実施しました。

• 市場調査: 全体的な市場の状況を把握。
• 顧客分析: ターゲット層（例: 20〜30代女性）を「写真を撮る時に口元を隠す」「人前で自然に笑えない」といった具体的な生活シーンの悩みまで細分化。
• 競合分析: 周辺医院の広告内容、価格、キャンペーン、LP（ランディングページ）の内容、予約導線などを詳細に調査。競合を模倣するのではなく、自院の「選ばれる理由」を明確化しました。

価格競争を避け、患者が選ぶ「理由」を提示

競合医院が価格訴求を多く行っていたため、本事例では価格以外の要素で差別化を図りました。治療の選択肢、医院の診療方針、相談内容、来院前の疑問点などを整理し、患者が「なぜこの医院を選ぶべきか」を理解できる情報提供を重視しました。

広告・LP・LINEを一本化した集患導線

集患プロセス全体を一つのストーリーとして設計しました。

1. 広告: 患者の具体的な悩みに寄り添うクリエイティブを制作。
2. スワイプ型動画LP（ランディングページ）: SNSのショート動画のように縦型動画をスワイプしながら医院や治療内容を理解できるページ。広告で提示したテーマを深掘りする内容。
3. LINE: 広告からLPを経てLINEへ誘導。矯正治療は検討期間が長いため、直接予約ではなくLINEで継続的な情報提供を行い、患者との接点を維持。予約枠の空き状況なども案内し、離脱防止と予約促進を図りました。

予約後のフォローまで含めた「集客」設計

予約獲得を最終目標とせず、予約後のリマインドや来院前の案内までを「集客」の一部と捉え、来院率向上を図りました。広告クリックからLINE登録、予約、来院、そして契約までを一連のプロセスとして管理し、各段階での改善を継続的に実施しています。

「売上運用」による成果最大化

エフェクトプロは、広告の問い合わせ件数や獲得単価だけでなく、最終的な契約数や契約額まで追跡する運用を「売上運用」と呼んでいます。目標契約額から逆算し、必要な来院数、予約数、LINE登録数、広告流入数を設定。各プロセスでボトルネックとなっている箇所を特定し、広告とLPの改善を毎週行うことで、継続的な成果向上を実現しました。

参考リンク

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000157192.html