サントリービバレッジ＆フード
- 1.飲料メーカーが既存IPを活用する独自事業を立ち上げた。
- 2.開始前の具体的な販売課題は、提示された本文では不明。
- 1.25年の「TAG－LIVE！」事業売上高は前年の約3倍。
- 2.26年の売上高は数十億円規模となる見込み。
- 1.アイドルやキャラクターを描いたオリジナルラベル缶を販売。
- 2.既存の自販機と専用自販機を活用。
- 3.公式グッズや、その場で印刷するアクリルカードにも展開。
記事では、このビジネスモデルは「ユーザーの発見」から生まれたとされる。ただし、その具体的な経緯は提示された本文には記載されていない。
飲料に描かれた好きなアイドルやキャラクターを、手元に置いて楽しめる点が「推し活」と結び付いている。
| 軸 | Before（変更前） | After（変更後） | |
|---|---|---|---|
What 売り物 | 飲料。 | アイドルやアニメのキャラクターが描かれたラベル缶、IP公式グッズ、アクリルカード。 | |
Whom 売り先 | 従来の具体的な顧客層は本文に記載なし。 | 好きなアイドルやアニメのキャラクターを手元に置いて楽しむファン。 | |
How 売り方 | 事業開始前の具体的な販売方法は本文に記載なし。 | 既存の自販機や専用自販機でラベル缶やグッズを販売。選択されたIPのアクリルカードをその場で印刷して販売するサービスも展開。 |
飲料メーカーとして飲料を扱っていた。事業開始前の具体的な販売方法や売上高は、提示された本文には記載されていない。
アイドルやアニメのキャラクターを描いたラベル缶に加え、公式グッズやアクリルカードを自販機などで販売するIP事業を展開。25年の事業売上高は前年の約3倍に伸長した。
導入前の課題
サントリービバレッジ＆フードは、飲料メーカーとして既存IP（知的財産）を活用する独自事業を立ち上げた。記事では、そのビジネスモデルが「ユーザーの発見」から生まれたと紹介されている。ただし、提示された本文には、発見の具体的な内容や事業開始前の販売上の課題は記載されていない。確認できるのは、飲料と自販機を使い、好きなアイドルやアニメのキャラクターを手元に置いて楽しむ「推し活」に対応した点である。
採用したアプローチ
アイドルやアニメのキャラクターを描いた缶入り飲料を「TAG－LIVE！LABEL」として販売し、飲料に好きな対象を手元に置いて楽しめる価値を加えた。販売には既存の自販機と専用自販機を活用する。さらに、IP公式グッズのみを扱う「TAG－LIVE！MART」や、その場でアクリルカードを印刷する「TAG－LIVE！CARD」なども展開し、飲料にとどまらないIP事業「TAG－LIVE！」を構成した。
実施した施策
- 1オリジナルラベル飲料を発売2023年4月に「TAG－LIVE！LABEL」をローンチ。アイドルやアニメのキャラクターが描かれた缶入り飲料を販売した。
- 2自販機をIP商品の販売に活用既存の自販機や専用自販機で、IPが描かれたラベル缶やグッズを販売する仕組みを展開した。
- 3公式グッズやカードにも展開IP公式グッズのみを販売する専用自販機「TAG－LIVE！MART」、選択されたIPのアクリルカードをその場で印刷して販売する「TAG－LIVE！CARD」などを展開した。
- 4商業施設でアイドルのラベル缶を販売2026年5～6月には、Juice＝Juiceのメンバーが写るオリジナルラベル缶を全国約130に及ぶ商業施設の自販機で販売した。
他社が真似する際の学び
- •飲料に、好きなアイドルやキャラクターを手元に置いて楽しむ価値を加えた。
- •既存の自販機と専用自販機を、ラベル缶やIPグッズの販売に活用した。
- •売上高の約3倍という実績は「TAG－LIVE！」事業全体の数字であり、「TAG－LIVE！LABEL」単独の数字ではない。
おわりに
飲料と自販機を「推し活」と結び付け、IP商品の販売へ広げた事例。成果は事業全体の実績で、26年の売上高は見込みとして区別する必要がある。参考：https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/watch/00013/02975/?i_cid=nbpnxr_ent_top_all_06